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公所行銷策略讓人失望? 卓溪立山文旦農心情鬱卒

    文旦盛產的季節到了,對於花蓮縣卓溪鄉的文旦農來說,辛苦一年的心血終於可以換成甜美的果實。但這好東西要怎麼賣出去,則是最重要的關鍵,也是讓農民最頭痛的階段。DA9A-0909163128561.jpg圖:卓溪立山文旦個個飽實甜美多汁。

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    長久以來,卓溪立山文旦一直存在著「難銷」的問題,但卻也始終無法為農民找到能「安心種植,開心售出」的行銷策略。卓溪一位農民表示,「自我感覺良好」是公部門長久以來的心態,吝嗇於找專家為地方農產出路把脈,只滿足於當下的美好與讚美,卻不知農民真正要的是等到「熱銷」那一天。文旦或其他優質農產銷路差,就將責任怪在農民未善盡友善耕作的責任、未控管品質等等,真的是如此嗎?一位是現任代表,同時也是農民的蘇貴妹對此有深刻的感受說,每次公所都說的很好聽,但實際要幫忙時卻是一個大問號,而且公所的行銷策略都充滿「虛幻的願景」,未能與地方特色及農民需求相結合。DA9A-0909163128402.jpg圖:文旦區分三種品質來包裝銷售,親自到部落載文旦可享有農民不同的優惠。
    蘇貴妹又說,卓溪立山的文旦種植在深山,土壤好、空氣好,文旦粒粒飽實甜美,這麼好的東西,怎麼可以不介紹給愛吃文旦的社會大眾。不過,由於未能有好的統一銷售策略,形成農民個個單打獨鬥,家裡若有人懂得網路行銷的那都還好,至少還有那麼一點機會,但很多農民子女都在外地打拚,自己或年邁家人對於網路都很陌生,只能拜託其他親友代為銷售,真的是讓人看人很心疼,而且是每年都會如此。DA9A-0909163128594.jpg圖:由於農舍儲存空間不夠,蘇農說能賣多少是多少。
    卓溪鄉民代表會主席金淑敏在獲知此事後,除了向縣府反映外,也積極以其人脈協助拓展銷路,這兩天已經幫在地蘇姓、胡姓、柯姓等多位農民代銷數百箱文旦,但還是杯水車薪。金淑敏表示,來到立山村三家文旦農地,滿地的落果讓人難過,農民只能依訂單數採收裝箱,再加上原鄉農民無較大存放空間,没位置放或没人買就只能任其自由落下,農民實在有說不出的苦,這是扛著「服務民眾」大旗的公部門及民意代表要檢討與努力的地方,因為「幸福卓溪」不是在冷氣房裡用嘴巴講講,而是要身體力行的站在民眾立場想解決方案。DA9A-0909163128640.jpg圖:卓溪鄉民代表會主席金淑敏馬不停蹄的幫助農民找銷路,呼籲大家多買卓溪立山的文旦。
    金淑敏呼籲愛吃文旦的朋友,歡迎訂購卓溪立山文旦,不但能幫助到辛苦的農民,也能吃到飽實甜美多汁的文旦。團體或民眾若想訂購文旦,可逕向卓溪鄉民代表會查詢或直接上網查卓溪立山文旦,一整列的售銷訊息可以讓您自行聯繫與訂購。
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